“扫码领红包”作为白酒行业最受欢迎的营销手段之一，见效快、效果好是对它的普遍评价。但是在实际运用上，无数案例的出现证明了只有找到正确的方法，“扫码领红包”才可以做到预期的效果。

  为了加快动销速度，今年以来，全国性名酒及知名地产酒几乎都加大了对C端的投入，拨出真金白银以扫码领红包的形式直接补贴给消费者，从而提升开瓶率降低渠道库存，挤占销售市场。

  在扫码策略上，基于白酒品牌的独特属性（白酒单价较高，有充足的利润空间；大部分白酒企业都具有一定的规模，资金上较为充裕）和现金红包对消费的人的极致吸引力，“扫码领红包”能够说是白酒的专属方案，多数白酒品牌都曾推出过或者正在进行“扫码领红包”促销活动。

  通常大额红包的噱头诱惑以及现金返利的真实发放会带动一部分C端用户关注和消费，但是并非所有的“扫码领红包”活动都能产生预期的效果，或是说效果有了但不及别的品牌效果好。

  小编收集了市场上多家白酒品牌的“扫码领红包”方案，总结了导致动销效果不佳的6大“罪状”：

  普遍来看，白酒品牌都设置了较高的中奖率，80%、90%甚至99.9%，很少有品牌的综合中奖率在50%以下。但是不论是99%还是99.9%都不是100%，只有100%的中奖概率才能让我们消费者只要扫码都能获奖。

  红花郎“绽放全国20年，开盖扫码赢大奖”扫码抽奖活动、洋河“转盘赢大奖，多重好礼嗨翻天”扫码活动都是100%的中奖概率，消费者扫码后怎样都会领取一份奖励，不至于希望落空。贵州安酒在今年推出的新品酱传安酒系列也开展了“开瓶扫码，抢现金红包”活动，综合中奖率 80%。即使是1%的非中奖概率，落到消费者头上就是100%，为了更加保险，消费者可能更愿意选择100%中奖率的产品。

  在“扫码领红包”的宣传海报上标注每个奖项的中奖概率已经在白酒品牌中成为常态，一方面能够显示活动的公平公正、真实可信，但另一方面如果作为噱头的大额红包中奖率太低，而中奖率高的现金数额又太少，很容易引起消费者的反感，觉得名不副实。

  38度国窖1573酒在“扫码验真伪，赢现金红包”活动上，奖金设置得十分有看头，包括特等奖15739元、一等奖1573元、二等奖157.3元、三等奖57.3元和四等奖15.73元，整体综合中奖率达99.99%，中奖率最高得是四等奖。也就是说，消费者扫码只要中奖都可以领取至少15.73元的现金红包。相比于部分品牌几毛几块的红包奖励，数额更高的基础奖励会让我们消费者更加心动。

  一些品牌出于提升奖品丰富度、增加吸引强度或节省现金流支出等原因，在做扫码领红包时会附带其他奖品作为补充，比如实物大奖（手机、汽车、家电等）、虚拟奖品（电子券、会员积分等），这些奖品运用得好，可以弥补100%中奖率中的空隙，提升中奖概率，加大消费者的兴趣，运用得不好可能还会产生负面影响。

  不像现金人人都爱，消费者的个人喜好不同，选择其他奖品势必会具有一定的风险。比如会员积分、购物满减券这类奖品对消费的人的吸引度较低，很难促成消费者购买。此外还需要仔细考虑产品的面向人群，选择与目标人群标签符合的实物奖品。

  今世缘旗下产品D20从去年起就推出“喝今世缘D20，赢汽车大奖”的扫码抽奖活动，今年继续推出“喝今世缘D20，扫码得红包，中再来一瓶，赢汽车大奖”活动，活动一经发布，立刻引起消费者关注，根据反馈，门店老板进货率和开箱率都有显著提升。

  现在大多数白酒品牌的现金红包发放都依托于微信生态平台，扫码在小程序上领取红包，之后会自动提现至微信零钱，直接作为货币使用。需要到店兑换的奖品多是实物奖品，在兑换的过程中，有极大几率会出现指定兑换门店数量较少，导致距离较远；兑换程序较为复杂，先登记填写各种信息后才能兑奖；兑换门店奖品数量不足，还需要等待业务员补货等问题。

  虽然奖品的本意是奖励消费者，但在兑奖过程中消费者体验感不好会影响花了钱的人该产品、门店、品牌的印象，反而得不偿失。

  默认情况下，品牌每类奖品的份额占比是标注出来的，但是消费者的中奖概率是随机的。随机概率下，消费者可能一次就扫中万元大奖，也可能扫几十次都是基础奖。鉴于大奖的中奖概率低，一次就扫中大奖的消费者可能会就此收手，不再购买；多次扫不出大奖的消费者也可能因此失去购买欲望。

  与此相对，可根据扫码次数设置阶梯式奖品，比如扫码5次以下都是最低奖，5-10次必得一等奖。用奖品的阶梯式增长激励消费者复购，持续购买，这种情况下奖品是看得见的，只需要努力（购买）就行。不过对于只需要购买一次的消费者来说，同等奖品下，随机抽奖比阶梯式抽奖更有可能抽中价值高的奖品。

  根据不同的时节，品牌还能调整中奖概率，比如节假日期间，某一奖项中奖概率翻倍，短时间内迅速提升活动的参与价值。在中秋节期间，酒鬼酒提高扫码活动力度，将二等奖的中奖比例翻倍。

  参加扫码活动的产品，品牌应该是有选择性的。同一白酒品类下，可以氛围热销大单品、新品、滞销品、高端、次高端、中低端等。每种产品所面向的受众不同，强行放在一个扫码活动中，带来的结果可能不是雨露均沾而是全盘皆输。

  夜郎古酒在春糖期间上市了战略新品夜郎酱系列，为了给新品造势，在上市前就推出了丰厚的扫码奖品，价值2888元的金条，666元现金红包以及100%的综合中奖率，让夜郎酱未出先火。

  综上，品牌在设置一场“扫码领红包”活动时，需要从C端用户出发，设置更具有吸引力的奖品、中奖率、中奖规则和更简便的兑奖流程，还要结合各个系列新产品的特征，挑选适宜的活动产品。在具体执行过程中，可以借鉴行业内的优秀案例，取长补短。

  米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关公司可以提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

  目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

  如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~或试用申请填写联系方式，免费体验。返回搜狐，查看更加多